27–30 марта этого года ассоциация отечественных разработчиков ПО «Руссофт» вместе с Ассоциацией разработчиков и производителей электроники (АРПЭ) провели бизнес-миссию российских высокотехнологичных компаний в Индии, в числе которых была компания SPIRIT /VideoMost.
VideoMost сотрудничает с индийскими компаниями более 10 лет, а в числе клиентов значится Jio — крупнейшая индийская интернет-компания, в которую мировые технологические лидеры (Google, Microsoft, Intel, калифорнийские инвестфонды) уже вложили более $20 миллиардов.
В VideoMost отметили высокую дружелюбность индийцев, граничащую с низкой лояльностью. Кроме того, в компании указали, что рынок Индии обладает огромным потенциалом как в B2B, так и в B2C сегменте, при этом он гораздо более прозрачный по сравнению с китайским. В Китае заметно больше жёстких правил и внутренних регуляторов, порой становящимися непреодолимыми барьерами для ведения бизнеса зарубежными вендорами. Индийский IT-рынок — высококонкурентный, в него мощно инвестируют зарубежные гиганты, с продуктами которых приходится конкурировать и местным индийским компаниям, и вендорам из РФ. В Китае же конкурировать приходится с собственными мощными производителями и технологиями, что гораздо сложнее для российских компаний.
«Индийцы дружелюбные, лёгкие на подъём. Их легко “зажечь” новой идеей, особенно если есть реальный шанс на ней заработать. Деньги их манят и влекут. Но есть и другая особенность – они быстро вспыхивают и быстро прогорают, а лояльность у них довольно низкая, поэтому с ними нужно работать оперативно, пока тот самый огонь не погас и они не отвлеклись на другой проект или вендора. Это не всегда просто сделать, т.к. индийцы всё-таки очень любят бюрократию, многоступенчатые тендеры и пилоты. Они буквально устраивают Болливуд в бизнесе с декорациями и разыгрыванием драмы. Из нашего опыта общения с ними – очень любят рассуждать о стратегии и теоретизировать, один из любимых вопросов на встречах “what is your go-to-market strategy?” При этом общаются индийцы всегда просто, не чопорно, они не высокомерны и кооперативны, с ними довольно быстро можно достичь взаимопонимания».
Компании отметили, что Индия не делает громких заявлений, но проявляет заинтересованность и готовность работать с российскими разработчиками. Индийские банки настроены лояльно, платежи проходят, обязательства выполняются, указали в VideoMost.
Источник: Habr
